da ANDREA CAMORALI | martedì, febbraio 7, 2017 | Vendite e Consigli Operativi |
Stampante di rete o multifunzioni ? Ci sono delle situazioni in cui l’installazione di una stampante è preferibile a quella di una multifunzioni, definiamo quando e dove. Una stampante di rete è: meno costosa della multifunzioni di pari livello (noleggio più...
da ANDREA CAMORALI | sabato, gennaio 28, 2017 | Vendite e Consigli Operativi |
Come valutare un fornitore di stampanti multifunzioni Considerare i parametri giusti per valutare un fornitore di stampanti multifunzioni è fondamentale per scegliere in maniera corretta un partner con cui si collaborerà per diversi anni. Premetto che se stiamo...
da ANDREA CAMORALI | martedì, marzo 17, 2015 | Vendite e Consigli Operativi |
Se l’obiettivo del nostro lavoro è di competere ed arrivare tra i primi, utilizzare bene il tempo è fondamentale. Avendo chiaro il nostro core business, a meno che non siamo titolari di copisterie o tipografie, le fotocopiatrici multifunzioni e le stampanti sono...
da ANDREA CAMORALI | lunedì, febbraio 9, 2015 | Vendite e Consigli Operativi |
Multifunzioni in bianco e nero|Consigli operativi Fino a qualche tempo fa era consueto proporre multifunzioni con stampa a colori anche se il volume in b.nero era oltre il 90% del totale; negli ultimi studi però alcuni clienti illustrando le loro esigenze, ci hanno...
da ANDREA CAMORALI | giovedì, luglio 17, 2014 | Vendite e Consigli Operativi |
Un articolo molto pratico e di facile lettura… Mettiamoci dalla parte del cliente ! Quali obiettivi ho ? Come fare per raggiungerli ? Il venditore che sto per incontrare sarà all’altezza delle mie aspettative oppure è il “solito mordi e fuggi”...
da ANDREA CAMORALI | mercoledì, giugno 25, 2014 | Vendite e Consigli Operativi |
Alla fine degli anni 80 in Xerox veniva insegnato un processo di vendita, ancora oggi attualissimo, che prevedeva 6 fasi più o meno distinte fra loro P=PROSPECT (cliente potenziale identificato, potremmo considerarlo alla pari della LEAD) A=ANALISI (analisi delle...
