da ANDREA C. | martedì, Marzo 17, 2015 | Vendite e Consigli Operativi
Se l’obiettivo del nostro lavoro è di competere ed arrivare tra i primi, utilizzare bene il tempo è fondamentale. Avendo chiaro il nostro core business, a meno che non siamo titolari di copisterie o tipografie, le fotocopiatrici multifunzioni e le stampanti sono...
da ANDREA C. | lunedì, Febbraio 9, 2015 | Vendite e Consigli Operativi
Multifunzioni in bianco e nero|Consigli operativi Fino a qualche tempo fa era consueto proporre multifunzioni con stampa a colori anche se il volume in b.nero era oltre il 90% del totale; negli ultimi studi però alcuni clienti illustrando le loro esigenze, ci hanno...
da ANDREA C. | giovedì, Luglio 17, 2014 | Vendite e Consigli Operativi
Un articolo molto pratico e di facile lettura… Mettiamoci dalla parte del cliente ! Quali obiettivi ho ? Come fare per raggiungerli ? Il venditore che sto per incontrare sarà all’altezza delle mie aspettative oppure è il “solito mordi e fuggi”...
da ANDREA C. | mercoledì, Giugno 25, 2014 | Vendite e Consigli Operativi
Alla fine degli anni 80 in Xerox veniva insegnato un processo di vendita, ancora oggi attualissimo, che prevedeva 6 fasi più o meno distinte fra loro P=PROSPECT (cliente potenziale identificato, potremmo considerarlo alla pari della LEAD) A=ANALISI (analisi...
da ANDREA C. | mercoledì, Giugno 18, 2014 | Vendite e Consigli Operativi
Quanto e come deve guadagnare un venditore ? Una cifra percentuale sul fatturato ? Una cifra forfettaria ad ogni vendita ? Una percentuale sull’utile ? Uno stacco prezzo ? NON IMPORTA, basta che la volontà di instaurare un rapporto almeno quinquennale non sia...
